Interview: Strategischer Gipfelstürmer
Spend Management ist eine strategische Aufgabe, die immer häufiger auch im Mittelstand mit Erfolg zum Einsatz kommt
Mit den neuen On-Demand-Lösungen wird professionelles IT-gestütztes Ausgabenmanagement auch für den Mittelstand interessanter. Die Ariba Deutschland GmbH ist in Frankfurt am Main ansäßig und spezialisiert auf Spend Management Lösungen. Wir sprachen mit Ulrich Pusch, Sales und CountryManager Central Europe von Ariba, über die neuen Möglichkeiten.
Ulrich Pusch, Sales und Country Manager Central Europe von Ariba; Quelle: Ariba
Beschaffungswelt: ‚On Demand‘ ist ein Schlagwort, das viel Spielraum für Interpretationen zulässt. Was verbirgt sich konkret hinter der neuen On-Demand-Lösung, die Ariba vor kurzem angekündigt hat?
Ulrich Pusch: Spend Management für Unternehmen beschränkte sich lange Zeit auf maßgeschneiderte Lösungen, deren Anschaffung und Einsatz sich nur große Organisationen leisten konnten. Die Ariba-On-Demand-Spend-Management- Lösungen sind eine einzigartige Kombination aus bewährter Technologie, Warengruppenexpertise und Services auf einer integrierten Plattform. Das macht kostenintensive Investitionen in Hardware oder aufwendige Implementierungen überflüssig. Unsere neue Version stellt somit Unternehmen verschiedenster Größenordnungen eine Serie von On-Demand- Lösungen bereit, die ein durchgängiges Management der Ausgaben sowie positive Auswirkungen auf das Betriebsergebnis sichern.
Beschaffungswelt: Kann die Lösung kostenfrei getestet werden?
Pusch: Nein, wir bieten keine kostenlosen Testläufe an, das hat Ariba bewusst entschieden. Spend Management ist – ob mit einer On- Demand oder CD-basierten Lösung – eine strategische Investition, bei der man nicht auf die Schnelle einen aussagekräftigen Testlauf durchführen kann. Um für Interessenten den höchsten Service zu gewährleisten, bieten wir deshalb Workshops an, in denen die Lösungen umfassend und praxisnah veranschaulicht werden.
Beschaffungswelt: Welches sind die größten Vorteile für den Anwender einer solchen Spend- Management-Lösung?
Pusch: Mit On-Demand-Lösungen sind Unternehmen stets auf dem Laufenden und erbringen innerhalb von Wochen, nicht Monaten oder gar Jahren, Spitzenleistungen im Spend Management. Dies gilt nicht nur für Kunden, die sich umfassend für Ariba entschieden haben. Ariba Supplier Connectivity bietet auch Unternehmen mit ERP-Lösungen von Dritt-Anbietern die Möglichkeit auf das Ariba Supplier Network mit mehr als 160.000 Lieferanten zuzugreifen und Bestellungen und Rechnungen papierlos auszutauschen.
Darüber hinaus können auch diese Kunden Angebote wie eine Content- Management- und Rechnungsprüfungs-Lösung nutzen. Die nahtlose und kosteneffektive Anbindung bestehender Systeme an On-Demand- Technologie ermöglicht es unterschiedlichsten Unternehmen, möglichst viel aus ihren IT-Investments herauszuholen und ihre Spend-Management- Erfolge zu maximieren.
Beschaffungswelt: Wieviel muss ein mittelständisches Unternehmen investieren, wenn es ein professionelles Spend Management umsetzen will?
Pusch: Das lässt sich pauschal nicht mit einer Zahl festmachen. Ein professionelles Spend Management setzt ja nicht nur den Kauf einer Softwarelösung voraus, sondern erfordert natürlich auch Veränderungen bei Prozessen und Strukturen. Hier kann Ariba Unternehmen sowohl mit seinen Professional Services als auch mit seinen Software-Lösungen unterstützen. Grundsätzlich lässt sich aber sagen, dass ein Einstiegsbudget im unteren sechsstelligen Bereich liegt.
